收藏本站 设为首页|范文大全 | 好文目录 | 网站目录 | 标签大全

范文

工作总结 | 工作计划 | 工作报告 心得体会 | 思想汇报 | 入党材料

学习

小学学习 | 初中学习 | 高中学习 教学方法 | 家庭教育 | 通用学习

试卷

高考试卷 | 中考试卷 | 语文试卷 数学试卷 | 物理试卷 | 历史试卷

作文

暑假作文 | 寒假作文 | 小学作文 初中作文 | 高中作文 | 考试作文
述职报告 | 读书心得体会 | 实验报告 | 培训心得体会 | 运动会广播稿 | 贫困生证明 | 毕业论文 | 转正工作总结 | 入党积极分子思想汇报 | 年度工作总结 | 入党申请书 | 2017年公务员考试 
当前位置:优秀范文网 > 文章频道 > 策划书 > 电视购物节目策划书

策划书

电视购物节目策划书

2014-07-04 查阅次数:2872次 发布人:admin

更多

电视购物的节目策划与其他类电视节目的策划有很大不同,现就电视购物具体的一档直播节目策划内容做大致整理:

一、确定预播档位的品类及目标族群

    专业电视购物频道的品类大致都分为:数码、小家电(家居生活家电、个人护理小家电、厨卫小家电)、3c类、大电类(电视、冰箱、洗衣机等)、家居类、时尚类、收藏礼品、特产小吃类、保健类、个人护理健与美类等。

    在确定好产品的品类后,对产品进行市场容量分析,锁定潜在消费族群。

二、确定该产品的节目总基调

(一)在确定该产品的节目总基调之前,需做足以下功课:

1.对该产品的市场环境进行更为深入的分析、定位。

2.分析在大环境下该产品的电视购物市场容量,必要时候可通过自有呼叫中心进行市场调研。

3.确定该产品在节目中的销售重点。

4.挖掘出该产品在节目中的可表演性及表演延伸性。

 (二)确定节目的总基调,可以从下面几个方面着手演绎:

   节目现场的总体要求,包括背景板(颜色、设计)、展示台(数量、现场布置要求),VCR(根据节目需要厂商提供或者自行制作满足不同需求的短片),现场演示区布置要求,KT板若干张及KT内容要求设计(产品功能、从众引导、价格对比、优惠信息、企业介绍、愿景描述、售后服务等供主持人解说用),大的基调基本划分为以下几个方面:

1.节目色彩基调,包括背景板色调、主持人服饰色调及主持人配饰衬托调,VCR色调,节奏音乐调,道具色调。

2.节目的广告语基调,包括:开始广告语、中间广告语、结尾广告语。

3.节目的语言基调:

    节目的语言基调主要指节目的语言节奏,根据节目的播出要求来决定,但基本原则为:广告语清晰着重,功能利益语稳重明了,情节描述语快慢机动渲染,促销语激动高调。目的是用不同的语境来感染、刺激观众,产生联想、兴趣印象,描绘愿景创造消费需求。

三、节目设计情节设计

1.节目的生活情节设计及表现:VCR生活情节表现,讲述生活情节照片,KT版表现,主持人、模特表演现场演绎等生活情节。

2.销售阶段:节目开始阶段、节目内容展开及炒线阶段,节目根据销量调整阶段,节目促销阶段,节目收尾阶段。

四、节目播出宣传计划及其他

1.预告片及破口广告:针对商品主要目标人群,希望产生期待,在直播中造势、蓄客、聚人气,增加销量。

2.预告片内容:商品对目标人群的需求主要功能,利益点、价格等。

3.破口广告规格:15s或30s左右

4.预告片或者破口广告的播出计划:播出天数、段位、次数、密度等。

5.播出效果与销售结果比较分析:商品卖点(功能点)、消费者利益点(十大购买理由),节目整体色调(与品牌色对应)、生活场景设计(与十大购买理由对应)。

 

    以上内容为电视购物节目的基本策划要点,当然,策划一档成功的销售节目,不仅仅是在于要对产品进行外在美的成功包装,要想长期产品畅销,还需要很强的产品力做支持。
PHY-WAR

  "只要 198 元!哇!怎么可能!还要送 398 元礼品!""真的瘦了!我素来没有感到自己这么轻巧过!""白!看得见的白!似乎白雪公主啊!"hh

  这些看起来歇斯底里的嘶吼,看起来成熟虚伪地不堪设想,但是一旦将之搬上电视屏幕,重复播放几十次,就好像披发出魔力,猖狂有效.这就是"咆哮式"销售,"脑残式"营销的宏大功能,这就是电视购物的胜利秘诀.

  电视购物涌现之后,它的攻势和观众的抵抗仿佛成为一场博弈,棋局中,如何布好自己的心理局,是获胜要害.

  "藐视"电视购物行为策划书

  固然国度曾下发电视购物"禁播令",请求所有播送电视机构结束对药品、医疗器械、丰胸、减肥、增高产品播出,然而手机、电子产品、饰品等产品却"卷土重来"打起擦边球,又开端在电视机前"呐喊怒吼"起来,由此可见,要想遏制电视购物夸张宣扬、蒙蔽花费者的劣根性,"鄙弃"电视购物举动,务必从消费者做起!抵制电视购物,从你我做起!文_钟小宇

  【策划背景】

  电视的迅猛发展,让消息,电视剧,聊天秀,真人秀等"电视栏目"越发广泛,顺手拈来的同时,未免泥沙俱下,铺天盖地电视购物的呈现,如同烟雾弹个别,让咱们寄托于电视机寻找乐趣的主意登时云消雾散:回家,翻开电视消遣,从急速减肥到疾速美白;有摔不坏的相机也有永不断电的手机;只有 998 的金项链、不足 100 元的玉佩戒指hh不出半个时刻,作为电视广告工业的后起之秀,形形色色的电视购物广告弹冠相庆.也就是这么短短几年时间,电视购物在我国已成为一种新兴的购物道路,基础笼罩了全国的卫视频道,各处所电视台.

  节目制造请演员,产品包装学变脸,公司信息不露脸,本钱不超过两成,产品后果不主要,卖得多是症结hh 在好处的驱使下,电视购物的不标准宣传及凌乱治理,让终极"买单"的消费者备受其苦,虽然国家曾下发电视购物"禁播令",要求所有广播电视机构停滞对药品、医疗器械、丰胸、减肥、增高产品播出,然而手机、电子产品、饰品等产品却"卷土重来"打起擦边球,又开始在电视机前"呐喊呼啸"起来,由此可见,要想遏制电视购物夸大宣传、蒙蔽消费者的劣根性,"藐视"电视购物行动,务必从消费者做起!抵制电视购物,从你我做起!

  【谋划目的】

  不再听信忽悠!挂掉你的电话!电视购物,本来是用来便利老百姓,服务庶民的.从本意而言,是通过方便方式为百姓供给一站式的购物模式,然而在今天的中国,电视购物却已经大逆不道,不仅没有给消费者带来便利,反而从陷入了经销商一步步设计的陷阱.所以我们的口号是:将电视购物踩到脚底,"轻蔑"电视购物从我做起!

  受害人现身说法

  ⊙讲述人:成都金牛区李先生

  云南卫视观音佛吊坠"四地售卖"!

  【受害讲述】

  1 、打电话预订:服务人员记载了我的电话、姓名、地址后说等会有专业的人员与我联系. 十几分钟后有电话打来(号码显示为辽宁大连),具体介绍了"永保健康观音佛吊坠"的产品云云,并且我和她提出了具体的外观和质量的要求,达成购物动向,费时 2 个多小时.

  2 、一周后,货终于到了,但因为货到付款,付款千余元开包后,竟发现货物和订的和电视上介绍的完全不一样,于是要求退货,但快递员说他没措施,要和邮寄的公司磋商,于是我留下了快递员的公司、姓名、电话.

  3 、打当初购物的号码,服务员说等会售后职员和我联系.未几售后的电话来了(北京的号码),要我将原包装寄回去,以便他们辨别是否是他们寄出的货物,要于我将货品快递到北京.

  4 、几天后售后接洽我,说我寄的不是他们发的货物,他们寄给我的货物已经退回了他们公司(退货理由是:收件人谢绝接收),售后甚至说,我把赝品寄给他们打算骗退款,我开始意识这是个欺骗!

  5 、在其后的几天内我不停的联系订货电话、售后电话、快递员电话、成果令我惊疑: 快递员:挂机、关机,关机后我向售后提出要报警后立刻开机,只是不接我的电话了; 之前留下姓名的快递员:经查实,根本不是快递公司的员工; 订货电话:这种事要找售后解决; 售后电话:不是他们的货品,他们邮寄的货品已经退回.

  6 、结果:目前为止我也没有找到那位 EMS 的邮递员,付款后,产品无消息,电话无人接,我被彻彻底底的骗了!

  李 先生心得: 电视购物公司的地域分布很广:广告投放是云南卫视mm订单服务是大连mm售后服务是北京mm货品邮寄是唐山.(令人无奈找到详细的销售公司,他们也不会告知你详细是哪个公司)

  【专家点评】

  王雩,华夏智业教科文基金履行副秘书长,中华企管网首席经营参谋,从制药厂技巧员,到世界 500 强企业的中国地域销售经理,被业界称为"销售女皇".

  "纵观全部销售进程,电视购物公司从开始到停止,始终和消费者电话联系,订货、送货hh遍布全国各地,可想而知,电视购物公司的地区散布很广,这让消费者相称迷糊,拿到名不副实的l烫手洋芋r,确切很难断定到底该怎么办."王雩表示,从营销学观点看来,电视购物就是无尽头的在消费者耳边反复,通过"呐喊"到达宣传目标,至于呐喊背地的夸大言辞,名不副实,则是另外一回事件了.

  ⊙讲述人:成都成华区米小姐

  山西卫视黄金项链不含金

  "偷换"持续忽悠你

  【受害讲述】

  "我在山西卫视无意看到先容一条l全能r黄金项链,戴了不到 1 个月,就重大褪色,这岂非就是电视广告上声称l火烧不黑,榔头砸一直r的黄金项链吗?"市民米小姐通过电视购物购置了一条"九九霸王金链",岂但不全能,过了段时光竟"色彩"不保,致电售后却表现由于客户本人应用不当,不能更换."我想自认不幸算了,然而多少天后,竟又接到一个项链售后电话,对方宣称:虽然不能退货,但能够调换其余商品."

  米 小姐回想道,经销商盼望通过补差价方法换购一台笔记本电脑,"对方说,他们的笔记本电脑市场价 3180 元,斟酌到米小姐的金链不满足,乐意以补 1600 元差价的方式"优惠"给她."我当时也不晓得怎么被洗脑了,货到付款拆开包裹居然是一部手机!"米小姐说,她立行将包裹退回,可对方就是不肯签收.而再拨打售后电话,对方则否定掉包行动,声称客户碰到了"歪"的经销商.

  米 小姐心得:原来就已经受骗了,但自己潜意识却不想否认,所以在商家破马抛出的"橄榄枝"-可以差价换购的时候,又再次陷了进去.有了这次教训教训,再次让我对"天上不得掉馅饼"看来那句老话得到深入懂得.

转载请著名来自:(http://wwW.yXTvg.cOm 言小.工作计划范文网)
  【专家点评】

  "一而再,再二三,一旦找到你这个客户的冲破点,就会始终加大攻势, 这也是营销学中常用的一招."王雩表示,电视购物正是捉住了消费者的软肋,进行"攻势",拿米小姐的例子来说吧,凡人都认为不会再上当了,但作为受害确当事人而言,潜意识有股不认输,不乐意承认自己被骗的心理,恰是抓住了这个心理,只要有一点可能,营销商都可能继承"忽悠".王雩举例道,例如常见的卖金表营销,就是应用"廉价"的价钱,"诱人"的赠品和广告主持人天花乱坠的煽动等骗撤消费者信赖,消费者购买了商品,发现戴几天就生锈的,却举报无门,穷途末路一个电话打过来,说可以"换取"其他物品,这个时候,消费者往往会钻入下一个陷阱."因而,我倡议消费者必定要克制住自己一时的激动,要经由沉着的思考,断定产品的品质后再进行购买."王雩为《成都女报》读者分享个小窍门:抉择电视购物时,最好买商场里面也有卖的东西,比方说一些著名品牌的榨汁机,数码产品等,去商场看看做个比拟当前再购买,这样就可以防止和减少电视购物的时候上当上当.

  ⊙讲述人:成都成华区张小姐

  四川星空购物买手机退货难于"上青天"

  【受害讲述】

  1 、不准试机 直接交易

  上个月,张小姐在四川星空购物相中了一款 998 元的飞利浦 909 系列的手机,订货后,手机送货上门时,快递却却不容许拆开包装试机."我拆开包装后,发现手机唱工毛糙,号称的超长待机根本不能实现,甚至首次充斥电以后也只能用两天."张小姐表示,她立即以为,电视购物夸大其辞,提出要求退货.

  2 、想退货?没先例 ,没门!

  张 小姐提出退货,随即将手机寄回电视购物指定地点,然而一直到当初仍没有收到退回 998 元购机款."我屡次拨打售后电话,对方却以这款手机卖得很好,没有退货的先例为由,一拖再拖."而对张小姐提出的待机时间与电视宣传不符,销售商表示,那是因为用户操作不当造成."总之一句话,就是认定是你自己操作不当造成的,根本不向先前承诺的l不满意 100 %退货.r"

  张 小姐心得:货到付款,听起来很美,但实际上货到了不能查看,必需直接"比现",付款后所有都晚了,东西跟什物不合乎?货色完整不一些功效?想退货,基本没门!给了钱,霎时就从"甲方"演化成"乙方"了.

  【专家点评】

  冷云松,北京市大成律师事务所律师,成都市国民代表大会代表,成都市青年结合会委员.

  "张小姐电视购物的例子,投诉无门,不能退货,偏偏是电视购物法律盲区 ."冷云松表示,缺少相应的法律法规,是目前电视购物行业管理混乱的起因.

  "对远程购物,发达国家都有专门的法律,好比规定远程购物在 7 天或 15 天之内可以无障碍退货.所谓无阻碍,就是无前提、无理由并且免费退货.但在我国,还没有相干的划定,而号称的l无条件退货r,则是经销商大吹大擂的谣言."冷云松提示消费者,一旦取舍电视购物,一定要对所介绍的产品懂得明白,认准品牌,切不可轻信许诺,看了广告就动心.在收货细节上,要及时验货,如果货物存在破坏等问题,应拒绝付款.对那种付款后再验货的方式,消费者要谨严采取.

  "同时,须要留神的是,保存证据.假如经销商随货物寄来发票等购物凭证,要将购物凭证妥当保留,以便发明商品有问题时,作为向消协或工商部分投诉的证据."


 

  • 【上一篇】
  • 【下一篇】

友情链接

送行祝福语  | 新古典装修  | 说说,关于婊子的  | 淘宝商城ppt模板下载  | 皇室战争广告  | 许诺全裸  | 梦三国骂人滚刀词汇  | 给你5毛滚动态图片  | 迅雷会员账号密码  | 谁有乐视网会员  | vip  | 会员如何免费的  | 裸胸无挡  | 装修公司ppt  | 装逼图带字  | 设计师生涯183关  | 致设计师网站  | 消消乐兑换码  | 快播5.0官方下载  | 侠盗猎车3秘籍 大全  |